Brno, ČR    +420 543 211 321    Marketing HCABrno

Ako zvýšiť profit?

Jedna vec spája veľkú väčšinu podnikateľov. Vždy keď sa riešia peniaze či už majiteľ alebo riaditeľ sa stáva vážnejší práve, keď sa rieši profitabilita firmy.
Je niekoľko faktorov, ktoré majú na ziskovosť vplyv. Prvá vec, ktorú sa snaží riešiť väčšina ľudí, je orezať náklady. To je samozrejme dobrá akcia, ale po pravde, tým že človek len rezal nikdy ešte nezbohatol. Samotné rezanie nikdy nestačí.
Preto sa musí človek pozrieť aj na ďalšie body, bez ktorých to dlhodobo nevyrastie. Druhou vecou na ktorej je treba zapracovať je predaj. Preto že všetky vaše peniaze sa nachádzajú u zákazníka. Ľudia vo firme za toto zodpovední, musia byť schopní práva zákazníka presvedčiť, že ich voľba spolupráce s nami je najlepšia.
Treťou vecou, na ktorej je treba zapracovať je trafiť mojimi myšlienkami otázky, ktoré má zákazník. A ak sa mi to podarí, to znamená že marketing robí dobrú prácu. Nefunkčný marketing je taký, kde si manažment myslí, čo si myslí zákazník a preto sa pokúša trafiť zákazníka a dúfa, že zákazník pochopí, to čo by mal podľa nás pochopiť.
Štvrtou vecou, ktorá prináša profit je PR. A asi najlepším príkladom je Apple. Práve táto firma sa dostala na pravdepodobne prvé miesto v tom, ako ju vníma trh. Považujeme ju za lídra vo svete IT. Zanedbávanie PR nám ukrajuje z profitability.
Je veľmi málo povedomia o ďalších možnostiach, ale to možno najdôležitejšie je morálka skupiny. A morálka skupiny sa považuje za emočnú úroveň skupiny. Existuje priama úmera k tomu, ako vysoko sa nachádza emočná úroveň skupiny a produkcie. Ako sa vo firme staráte, aby ste udržiavali vysokú emóciu? Manažment si niekedy myslí, že ak urobíme dva krát do roka nejakú akciu mimo firmy, tak to je to čo zvýši emócie. To je v skutočnosti len krátkodobé, takže treba urobiť niečo na systematickej denonnedej báze. Kto sa stará o to, aby boli všetci pracovníci na dobrej emócii?  Aký to má prínos? Väčší úspech pri výkone, menej chýb, rýchlejšie dokončená práca, rozširovanie úsmevu do okolia, podpora ostatným, priťahovanie pozitívnych ľudí, lepšie a ľahšie prekonávanie všetkých prekážok pri práci…  A veľa ďalších pozitívnych vecí…
Takže pracujte denne na udržovaní vysokej morálky a emocie vašich ľudí…  Tajná pomôcka? Začni u seba.
Šiestou vecou je mať postavenú firmu na veľmi hodnotnom účele, ktorý sú ľudia ochotní nasledovať. Pomoc zákazníkom je najefektívnejšia cesta k peniazom. Tie peniaze si vážime a nikdy ich zbytočne nerozhodíme. Najrýchlejšie utratené peniaze sú tie, ktoré si nevážim, lebo som ich získal tak, že som nikomu nepomohol.
Ak niekto pracuje len a len pre peniaze nikdy nebude skutočne štastný a jeho život bude nudný. Ten, kto pomáha klientom, prekonáva reakcie a emócie s tým spojene tak zažíva dobrodružný život a je šťastný! Pretože si určite spomínate zo seminárov, že šťastie je prekonávanie nie neznámych bariér na ceste k známemu cieľu. Tá cesta je ten účel, tá sila, ktorá nás tlačí k cieľu je účel, to čo nás všetkých vo firme spája je účel. Zákazník najradšej platí, keď vidí  že mu niekto pomáha. Preto mať tento účel definovaný a vyvesený všade, kde sa dá a vždy to s kolegami zdôrazňovať. Napríklad na pracovných poradách, pretože to dála ľudom silu pri presadzovaní cieľov.

PROFIT FIRMY VŽDY ROBIA ĽUDIA, VŠETKY PENIAZE AJ UTRÁCAJÚ AJ VYRÁBAJÚ LEN ĽUDIA!
Aplikujete všetkých 6 bodov a nebudete vedieť čo s peniazmi.

 

Veľa odhodlania praje Maťo Kolenička

  • 0 Komentářů

0 Komentáře

Vložit příspěvek

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *