Odkud pocházejí problémy?

Všimli jste si, že někteří lidé mají spousty problémů? Co je to, co ty problémy přitahuje? Co nejvíc ovlivňuje to, že člověk v nějaké oblasti má, nebo naopak nemá problémy? Např. ve vztazích: Když začínáme vztah, zjevně tam spousta věcí funguje. Tak proč tam po čase začínají problémy?

Mnoho lidí netuší, že problémy si do života přitahují sami, a vinu hledají mimo sebe, u těch druhých. To nám bohužel nedává žádnou možnost na vyřešení problémů.

Náš prodejce Lukáš jde za zákazníkem a po hodině příjemné debaty odchází s prázdnou. Šéf se ho ptá: Proč si neprodal? „No víš, on bere úplatky.“ Jak víš, že bere úplatky?“ ptá se šéf. „Dnes všichni berou“ odpovídá. „Se zákazníky jsou jen problémy“ Anebo: „Oni nemají peníze, víš, dnes nikdo nemá peníze, a to je problém“.

Můžete pozorovat, že tam, kde má člověk problém, ve skutečnosti nemá řešení. Na to, aby našel řešení, potřebuje získat data. Když má dostatek informací, které umí aplikovat v dané oblasti, pak těžkosti nepřicházejí. Není to o škole, je to o skutečném hlubokém porozumění.
Když Lukáš začal číst knihy o prodeji a absolvoval trénink pro obchodníky, začal získávat řešení na situace v obchodě. To hlavní ale spočívá v tom, že si začal být vědomý, že v dané oblasti něco neví.

Z oblasti, kde přicházejí problémy, něco nevím. A to je začátek pro jakékoliv řešení. V oblasti, kde VÍM, že VÍM, žádné těžkosti nepřicházejí, jsou tam skvělé výsledky a jistota. V oblasti, kde přicházejí problémy, něco nevím – jen si můžuzdánlivě myslet, že vím. Tam, kde jsou problémy, polož si otázku: Co v dané oblasti nevím? Co tam je ukryté, čemu bych měl rozumět? Problémy tedy pocházejí z nevědomosti, z malého nebo žádného porozumění.
Jestliže někdo ví například o psech všechno, jen těžko bude psy nenávidět. Jestliže víš všechno o zákazníkovi, je tam velké porozumění, těžko tě něco zaskočí. Jestliže víš všechno o svých lidech, jen těžko tě zaskočí. Tam, kde chybí data, chybí i jistota. Tam, kde člověk studuje, získává porozumění a tím i jistotu. Jediná jistota je v tebe, ve tvojí schopnosti rozumět životu.

www.MartinKolenicka.cz